工业领域领先企业培育策略

samiaexpate66

在最近的一篇博客文章中，我们讨论了工业领域的领先培育策略并概述了几个关键机会。当我们考虑投资回报率时，潜在客户培育是工业营销计划中完美的要素。顾名思义，目标是通过购买旅程来培养潜在客户，引导他们完成购买漏斗。在制造业中，观察两种独特的潜在客户培育类别的形成是有益的：购买前和购买后。



购买前示例
售前潜在客户培育活动将由滴灌营销 首席执行官电子邮件列表 活动组成，该活动向订阅了博客或通过网络研讨会、贸易展参会者名单等添加到 CRM 的联系人提供相关的优质内容。潜在客户了解他们想要解决的痛点或问题，而您的任务是找到最适合他们特定用例的最佳产品或解决方案。对于已请求报价的潜在客户，自动开放报价提醒活动是一个很好的策略，可以提醒他们报价并重申与您的组织合作的价值。



购买后示例
一旦联系人成为客户，提供五星级体验的机会就不会结束。补货提醒电子邮件等策略可能会改变游戏规则。使用过去的订单数据来预测客户需求可以极大地促进结果。



工业企业的内容营销
作为一家入站营销机构，如果不提及内容营销的巨大价值，那我就太失职了。开发优质内容来教育、告知、支持和指导您的潜在客户和客户，可以建立关系并增加参与度。结果是您的营销投资获得丰厚的回报。当你考虑工业领域的内容营销时，有几个例子可以考虑：

博客
电子书
买家指南
交互式计算器
产品匹配工具
信息图表
白皮书
内容营销基于了解您的联系人和客户在哪里，并为他们提供真正有价值的材料，以便他们能够实现他们的目标。如果您创建的内容具有特定目的并回答目标受众可能提出的问题，那么您将能够吸引更多流量并增加网站参与度。

当考虑优先开展哪些营销工作以获得最佳投资回报率时，请考虑您的角色以及如何最好地为他们服务。系统集成、个性化潜在客户培育和战略内容营销工作可以让您走上实现投资回报潜力的良好道路。



工业营销的关键
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