Discuz! Board

標題: 有效 ABM 计划的 5 大支柱 [打印本頁]

作者: suchonakaniz8 時間: 2025-3-18 18:15
標題: 有效 ABM 计划的 5 大支柱
RevOps 策略可以显著提高您的销售团队的绩效。通过遵循上述步骤，您将能够为您的销售团队实施有效的 RevOps 策略并提高客户生命周期所有关键领域的绩效。

Smartbound 安排会议

营销自动化使任何企业都可以以可承受的成本开展基于账户的营销 (ABM)。但是 ABM 计划是什么？这取决于你问谁。它可以是任何事情，从购买产品到赠送优质礼品，甚至开始对话。根据我们的经验，ABM 是一种允许营销和销售人员将时间和精力集中在特定账户上而不是广泛撒网的策略。

我们发现，我们的 ABM 计划作为营销和销售之间的协调方法效果最佳。这不仅仅意味着合作。 ABM 计划和活动的成功取决于我们以有针对性和可重复的方式共同努力。

相关：基于账户的营销策略

我们精心安排账户选择、信息传递、外展、广告以及所有需求生成工作，直到每项活动即将开展的那一天。因为？我们的理念是，ABM 是一种策略，而不是一种技术。

简单的 ABM 策略

如果这番话出自RevOps 咨询公司，听起来有些奇怪，请考虑这一点：许多 RevOps 专业人士已经习惯于为他们遇到的每一个问题购买“解决方案”。但是你想利用这些技术去哪里呢？如果您不知道，您可能需要先进行一些策略思考。一旦您有了流程路线图，选择技术就会变得容易得多。

“你不可能在薄弱的地基上建造一座伟大的建筑。”

对于你想要运行的任何业务流程来说，没有一个可靠的数据库是西班牙电话号码无法避免的。如果没有可靠的数据库，您将一次又一次地失败。因此，一定要遵循数据质量的基本原则：重复数据删除、分割和丰富。

本着这一理念，我们根据五大支柱制定了 ABM 计划：

有效 ABM 计划的 5 大支柱
01. 利用 ABM 计划瞄准正确的潜在客户
不言而喻：如果您没有用正确的信息瞄准正确的潜在客户，您的ABM 活动就不会成功。然而，并非所有的线索都是平等的，这就是我们开发线索分类系统的原因。对于我们来说，A 级是完美的账户，B 级是良好的账户，C 级是需要关注的公司，因为它们正在快速发展。在建立理想的客户档案时，我们会问自己的问题包括：

过去最常赢得哪些类型的交易？
随着时间的推移与您一起成长的客户具有哪些特质？
放弃的客户有哪些特征？
他们为什么要离开？这些是我应该避开的公司吗？
哪些垂直行业长期表现良好？
02. 开展重新定位活动：并非一切都失去
当一家企业失去业务时，潜在客户是真的失去了吗？还是这只是一个机会？还会有其他的吗？我们错过机会并让他们三四个月后再回来讨论相关事情的情况并不少见。如果您所从事的业务是销售多种功能，那么如果您发现了正确的购买信号，您就可以重新利用这些潜在客户。

歡迎光臨 Discuz! Board (http://12.skybbs.cc/)